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姓名： | 彭小东 |
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领域： | 市场营销 运营管理 品牌管理 领导艺术 |
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地点： | 四川 成都 |
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我的课程列表
打造实战狼性广告销冠特种兵 2018-12-06 13:55:03 | 收藏
| 1、提升广告销售人员的专业素养和职业道德 2、掌握挖掘与转化客户需求的诀窍和开发客户大脑品牌银行意识 3、掌握媒体广告效果呈现技巧及说服客户的原理与技巧 4、掌握如何踢好临门一脚的广告销售实战成交策略 5、掌握实战广告销售中如何有效解除客户抗拒顺利成交的广告销售要领 6、掌握广告销售中的各种谈判技巧以及广告销售疑难杂症对症下药 7、广告销售最新高效成交技巧的绝招秘籍 8、顾问式专家式广告销售的盈利模式基因解析 9、广告销售心态调整瓶颈突破成长成才的自我极限超越 |
广告大客户销售实战技能训练营 2013-09-06 10:47:06 | 收藏
| 1、实战案例教学 实战亲身成功案例教学为彭小东老师首创，彭小东老的成功案例库，在同行业中处于绝对领先地位。 每个单元都从案例讲解、案例讨论出发，老师再提炼、总结方法、工具和操作要点。 每个案例都是真实的，100%对接实战，教学效果非常好！ 2、诊断式教学 课程现场，学员可以提出任何实战问题，老师给出操作方法。 诊断式教学要求老师具有广博的知识、深厚的实战经验、非凡的总结能力。 对诊断式教学的评价，所有的学员都说：相当好！ 3、情景模拟考试 课程结束，全体学员参加考试，考试成绩向企业反馈。 能讲课的老师100个，能出考题的老师≤5个，能出情景式考题的老师只有1个。 我们的考试为大量的企业认可，它带来的好处是：培训成果显性化！ |
赢回流失的客户特训营 2012-09-02 10:57:46 | 收藏
| 本课程通过浅显的语言，翔实丰富的资料，生动、经典的案例，提炼出一名合格优秀的销售人员在客户开发，客户管理客户维护以及服务中需要注意的一系列实战销售技巧；正确识别客户流失的重要性，高效准确解读流失的客户，找出客户流失的真正原因，重获客户的措施，预防客户流失客户忠诚度的建设等； |
精准营销的八大实战技巧训练营 2012-07-08 12:48:28 | 收藏
| 本课程通过浅显的语言，翔实丰富的资料，生动、经典的案例，提炼出一名合格的销售人员在众多的客户中如何通过找准定位、化解“拒绝”、突出个性化、一对一精准沟通、排除客户借口、掌控局势、自我修炼以及走出销售误区等八项实战技巧，发现真正的客户并最终实现销售。 |
传媒CEO赢销王道 2012-03-21 14:06:49 | 收藏
| 了解企业传媒品牌现状与传媒品牌面临的最大问题； 从消费者角度寻找产品的卖点； 从世界领先传媒企业的成功寻找传媒品牌成功基因； 全方位，立体式包装产品，唤醒传媒品牌的巨人； 成熟传媒品牌与新传媒品牌如何进行市场差异化，规避正面竞争； 狼性团队保证传媒品牌有效执行； 从中国文化学习世界上最时尚的品牌元素…… |
打造实战广告销售精英团队训练营 2012-03-18 15:00:36 | 收藏
| 本课程是专门针对广告销售管理人员设计的。它可以帮助广告销售型企业解决三大核心问题：如何找到并发展我们真正需要的优秀广告销售职业工作者，淘汰不适合的广告销售人员；优秀广告销售经理应该具备的最基本团队领导能力，以保障广告销售团队工作积极性的持续稳定性；优秀广告销售经理如何有效执行和管控整个销售流程,以达成公司的销售目标。 |
赢在广告销售与高效客户沟通技巧 2012-03-18 14:59:22 | 收藏
| 通过培训提高广告销售人员的客户沟通能力 通过培训使广告销售人员认识到倾听的重要性 通过培训使广告销售人员在职场沟通上游刃有余 通过培训使广告销售人员提高沟通效率 通过培训使广告销售人员提高工作效率，从而提高企业竞争力和盈利能力 |
传媒营销实战技巧精英训练营 2011-05-14 08:01:55 | 收藏
| 通过培训，可以使学员掌握以下技巧： 1、最为前沿的媒体销售理念及行业前景； 2、丰富的广告媒介实际销售案例和分析； 3、掌握媒体销售的细节执行和方法； 4、媒体销售的自我突破和先进的行销理念。 5．媒介销售的先进理念和分享先进的实战经验: |
中国户外媒体销售实战技巧提升训练营 2011-04-11 20:56:44 | 收藏
| 通过培训，可以使学员掌握以下技巧： 1、最为前沿的户外媒体销售理念及行业前景； 2、最丰富的户外广告媒介实际销售分享； 3、掌握户外媒体销售的细节执行和方法； 4、户外媒体销售的自我突破和先进的行销理念。 5．户外媒介销售的先进理念和分享先进的实战经验: |
广告媒介顾问式之大客户实战销售成交技巧训练营 2011-03-16 22:38:50 | 收藏
| 1.做客户的媒介顾问，传播顾问，行销顾问 2.为客户提供整合营销传播和一站式购买服务 3.节约型销售，可视化销售模式 4.看得见的顾问式销售流程 5.解读顾问式销售的特点和步骤 6.顾问式广告媒介之大客户销售成交谈判技巧 |
广告销售实战技巧提升训练营 2011-03-12 20:13:52 | 收藏
| 广告业务员入门、广告销售代表技能提升的专业训练。 从冠军业务员到金牌销售总监的完美教程。您需要播下一种思想，收获一种行为；播下一种行为，收获一种习惯；播下一种习惯，收获一种性格；播下一种性格，收获一种命运。 |
赢在销售心理学特训营 2010-11-09 19:30:37 | 收藏
| 了解客户的心理需要懂心理学，修炼自己的心理更需要懂心理学；销售要懂心理学：彭小东老师重点阐述：了解心理学，洞察客户的心理；学习心理学，提升销售的技巧；掌握心理学，赢得客户的青睐；善用心理学，增加成功的筹码。 |
问题式职业销售技巧训练营 2010-09-04 14:29:38 | 收藏
| 课程目的： 为什么我的客户资源有限? 为什么我的客户预约总是被拒绝： 为什么我的客户总不能签单？ 为什么客户不愿意见我？ 为什么客户说我的价格高？ 为什么客户会说现在不需要？ 为什么客户会说有需求会联系我？ 为什么客户只跟我合作一次？ 第一次见面了要多久再见面？ 客户拒绝我我该怎么办 。。。。。。？ |
双赢商务谈判技巧实务训练营 2010-08-29 09:41:05 | 收藏
| 【课程收益】参加了本课程，您将掌握谈判的10大实用工具： ●制定谈判计划和工作链 ●各自议价模型 ●价格谈判的步骤 ●价格与成本分析的方法 ●买卖双方的开价原理 ●“需求-BATNA”评估模型 ●用“分解法”测算对方底价 ●“相机合同”及“认知对比原理” ●“决策树”和“沉锚效应” ●“釜底抽薪”战术与“红鲱鱼策略” |
赢在影响式沟通技巧训练营 2010-08-29 09:36:38 | 收藏
| 从提升中层管理者心智模式角度切入，结合中国传统文化，使学员通过学习与现场训练，真正做到“知行合一”，带领团队成为企业前进的中坚力量。 掌握跨部门沟通的原理和目的、提升跨部门人员的沟通技能。学习在企业内部如何处理领导、下属、其它部门之间的协同合作关系，处理好工作与人际关系，最大限度地发挥公司的综合实力。了解成功企业沟通体系搭建模式，掌握跨部门沟通的解决方法。掌握跨部门沟通中障碍排解的方法，减少冲突，增强跨部门间的协同作战能力。 |
赢在绝对销售团队管理培训课程大纲 2010-07-26 15:19:07 | 收藏
| 1、正确了解销售经理的角色与职责 2、掌握如何制订销售目标及如何提高销量 3、学习如何设计薪酬及绩效考核标准 4、学习如何激励管理部下、如何与上司、同级工作协调 5、学习如何招人、育人、用人、留人之道 |
销售精英魔鬼特训营 2010-06-28 23:09:52 | 收藏
| 1.让对销售枯萎的老枝焕发新芽；让对销售失去信心的销售精英找回自信；让销售经验不足一年的业务新人迅速进入销售角色找对方法，缩短成交周期50%以上。让销售精英从优秀到卓越； 2.销售人员因为谈判技巧不足，每次至少将10% 纯利润拱手送给客户，还以为自己的让利维护了客户关系，本课程帮你取回每次这10%的不必要损失。让你的个人价值超越你的产品价格三倍； 3.帮助销售人员树立正确的职业心态，提升行动力，每月为你公司创造相当于本次培训费100% 以上的利润。培训就是投资，投资就会有收益： 4.让销售人员掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点。 5.提升销售人员：客户接触、价值陈述、讨价还价、异议排除、引导成交等实用技巧。 6.全面提升销售人员的沟通、谈判、说服能力。 7.专业的心灵活动，帮销售人员打击心灵魔鬼，强化心理承受能力。 8.超常规训练，锻造销售人员的意志力，打造阳光心态。 |
大客户销售突破行销技巧特训营 2010-06-28 23:06:10 | 收藏
| 1、掌握大客户开发的策略，提高大客户营销的技巧和能力； 2、了解区域市场分析和管理方法，掌握开发区域市场的计划和实施步骤； 3、了解品牌攻略及终端策略对企业区域市场开发的推进作用； 4、掌握大客户营销和客户关系维系的方法和策略。 |
广告媒介销售的素质要求训练营课程 2010-06-05 11:56:39 | 收藏
| 通过培训，可以使学员掌握以下技巧： 1、最为前沿的媒体销售素质理念及行业前景； 2、丰富的广告媒介实际销售素质案例和分析； 3、掌握媒体销售素质的细节执行和方法； 4、媒体销售素质的自我突破和先进的行销理念。 5．媒介销售素质的先进理念和分享先进的实战经验: |