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姓名： 彭小东
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湖南卫视为什么成功 2011-01-16

标签： 湖南卫视   为什么   成功  

 

彭小东老师在出席最近一次电视媒介论坛中谈到：湖南卫视为什么会在中国一支独秀,不断挑战中央电视台的收视率.无论是超级女声的娱乐节目,还是大长今金枝欲孽等电视剧的热播,还有以前的周末的爱情派对节目.都是观众喜爱有加的节目。
 
　　为什么连中央电视台这样的强势平台也给一个小地方台抢去风头了.而且大多数省级电视台还是没有脱离博电视剧,应该说是播老掉牙的电视剧,而湖南卫视可以花得起大价钱买断大长今等电视剧的专卖权,在中国热播这些电视剧?彭小东老师认为以下几点非常关键：彭老师从湖南卫视的战略逻辑来做一些解读：
 
　　一. 电视竞争结构的判断
 
　　目前中国电视市场处于垄断竞争转型阶段,垄断表现在只可以播放国内电视节目,不可以播放香港台湾和新加坡电视.(珠江三角洲除外).当然作为传媒,管制是有必要的,还有一层垄断是中央电视台的垄断性.湖南卫视即使想转播国家大型节目也不可能获得该垄断资源.正因为这一点,所以基本上目前市场竞争格局是以中央电视台和湖南卫视为主,以地方台为辅的垄断竞争格局。
 
　　正是因为该格局才成就了湖南卫视:对大长今金枝欲孽采取跟随战略,跟踪香港电视市场的情况,比如早几年前大长今金枝欲孽是香港电视台的收视奇迹,不断的新闻炒作早已经将它刺激了观众的眼球,但是因为是广东话节目,因为该电视节目没有在全国播放,也就是说有进入壁垒,这给湖南卫视一个机会.
 
　　可以根据香港电视的收视情况采取跟随战略,在香港电视收视率越高的节目,越可以成为湖南卫视的目标.湖南卫视的逻辑很简单,反正有香港电视台在前面做试点,风险你承担,我只要跟随你就可以了.只要你是收视冠军,我就可以在大陆市场独家买断,你炒的越厉害我就可以越赚钱,让你练”嫁衣神功”!
 
　　二. 客户（观众和广告主）偏好
 
　　偏好是以客户为前提的,客户是谁?电视市场的客户是70年代的人还是80年代人还是全体人民?是普通百姓还是处于条件更好的阶层?湖南卫视跟中央电视台目标客户群不同,其目标客户就是以80年代的年轻人,以13亿人的普通老百姓为目标市场的,所以它的超级女声可以搞得热火朝天.而中央电视台不同,它是采取多品牌战略,不同品牌(频道)面对不同客户群体.比如体育频道面对体育需求客户;
 
　　观众偏好是什么,我就搞什么节目.比如超级女声,它是80年代出生为主的人对音乐.对明星梦,对参与评论的一个平台.它不仅仅是一个信息平台而是一个交流平台.客户的偏好不是信息平台,而是每个普通老百姓都可以参与的交流平台.每一个都可以参与,也可以投票,电视节目安排跟父母亲说好,朋友鼓励等等.湖南卫视满足了客户的偏好,所以它获得了成功。
 
　　广告主购买的是媒体的受众和影响力，受众是谁？是观众！
 
　　有人说,如果照这么说,大家也可以采取湖南卫视的跟随战略了,对,但是有个前提:你得有足够实力去跟拥有在位优势的中央电视台和湖南卫视竞争.也就是说在位优势会导致它更成功更具有垄断性,除外你资金实力非凡……
 
 
　　（未完待续；版权归彭小东老师所有，如需转载，敬请注明作者及出处；违者必究！更多精彩尽在彭小东老师激情演讲；彭小东，国际职业培训师，实战派著名行销管理专家。企业资深培训教练，国家注册高级管理咨询师。企业管理培训十大名师，中国广告媒介行销培训第一人；MBA，资深广告人，传媒人，策划人；“弱势广告客户强势生存法则”倡导者，“弱势广告媒介强势行销”传播者；中华广告媒介行销力研究院院长；东方神鸟传媒机构董事长.武汉大学深圳管理研究院特邀专家（讲师）； 中国广告媒介行销培训网创始人；熟悉并精通各种广告媒介行销，策划，销售，包装等培训；多家知名培训机构特聘讲师及权威媒体专栏作家；获得各种大奖；培训过知名企业上百家，有数十万人聆听过彭老师的真诚教诲并取得卓越的成功；彭小东老师VIP专线：13076066155   E_MAIL:PXD_2006@126.COM  <<彭小东老师>>搜索一下）
 
 

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