个人信息

发送短消息 加为好友
姓名： 彭小东
领域： 市场营销  运营管理  品牌管理  领导艺术 
地点： 四川 成都
签名： 中国广告传媒培训一人彭小东导师VIP专线:13076066155
  • 博客等级：
  • 博客积分：4452
  • 博客访问：6281321

最新文章

推荐文章

专家文章

中国户外媒介行销策划培训课纲 2009-02-06

标签：

此课程您将掌握户外媒介行销策划的先进理念、原则、方法和工具！
此课程是彭小东老师结合自己十多年的媒体行销实战经验和多年的媒体实体运作的智慧结晶，并在北京、上海、深圳、成都,广州.福建等多个省市的户外媒介经营公司亲身讲授，并取得非常高的满意率。作为户外媒介行销的您，是否渴望亲临国内媒体行销第一人的现场课堂为你解答你在户外媒介行销,策划中遇到的各种问题及疑难杂症？
培训目标：户外媒介的发展可谓是日新月异. 如雨后春笋.媒介形式层出不穷,市场竞争异常残酷.尤其是在2009年的亚洲金融危机的背景下,如何让自己广告媒介更有效的销售出去这是我们每个侠客杀手需要思考的问题,更是我们这些行销者需要思考的问题。户外广告媒介经营中的三大主要因素;1.媒介.2.资金.3.行销;有策略有技巧的行销是非常需要的;
【课程目标】

通过培训，可以使学员掌握以下技巧：

1、最为前沿的媒体行销理念及行业前景；

2、丰富的媒介品牌策划和建设案例和分析；

3、掌握媒体行销的价格体系的组成和方法；

4、媒体行销的收费模式和方法。

5,媒介销售的先进理念和分享先进的实战经验:

【授课方式】

1、团队充分利用不同方案不同方面所具有广博的背景知识讲解。

2. 讲师方案的有效性和完全性已得到认可，在陈述并应用“户外媒介策划和品牌建设”方面具有大量实践的个人和综合性支持材料。

3. 采用各种有效的方法，包括案例分析、角色演练、课堂互动等。

培训对象：各类户外媒介广告公司从事广告传媒工作的行销.策划.销售.推销等相关人员

培训人数：30人

培训时间：2天

课程大纲：

第一部分 国际国内户外媒介发展规律和未来趋势(2小时)

(1).国际户外媒介发展规律及现状

(2).中国户外广告媒介的经营现状与未来发展趋势

(3).中国户外广告媒介当前的主要发展方向与当前存在的问题

(4).中国户外广告媒介发展中最需要注意和需要解决的问题

(5).中国户外广告媒介发展中的瓶颈问题和相关风险回避

(6).中国户外广告经营中政治因素和政策因素

第二部分  如何经营户外广告媒体？(3小时)

Ø      户外媒介广告经营现状与趋势

Ø      户外广告媒体品牌规划策略

Ø      户外广告媒体定价与包装策略

Ø      户外媒介定价与包装案例分析

Ø      户外媒体营销推广策略

Ø      户外媒体价值与广告效果测评方法

第三部分户外广告媒介的行销(4小时)

Ø      户外媒介营销策略的制定

Ø      户外媒介营销的技巧

Ø      户外媒介整合行销技巧

Ø      如何运用户外媒介行销的策略与技巧

Ø      户外媒介行销的案例分析

Ø      中国户外媒介产品营销研讨

Ø      户外广告媒体的最新动向（跨媒体合作、品牌塑造、服务意识提高等）

第四部分户外广告媒介代理(2小时)

Ø      代理商选择的基本条件

Ø      如何进行代理商管理

Ø      媒体代理合作模式

Ø      代理公司当前的业务采购模式

第五部分  户外媒介策划与执行2小时)

Ø      户外媒介策略制定

Ø      户外媒介的选择、配置与预算

Ø      户外媒介策划的编撰

Ø      户外媒介策划执行与效果评估

Ø      学员针对某一户外媒介进行现场策划

Ø      学员现场户外媒介销售实战案例演习

第六部份  户外媒介产品的策划包装和品牌建设(3小时)

（1）、户外媒介卖的是效果和感觉.广告主购买的是效果利益或利润提成；

（2）、户外媒介卖的不是媒介.而是消费者也即(人流量和车流量)；

（3）.没有不好的户外媒介只有不适合的媒介；

（4）、节假日和年底的户外媒介的行销策划；

（5）、广告效果是策划出来的；

（6）、户外的媒介产品成本策划；

（7）、不同户外媒介产品的行销策划(如大牌,LED.路牌,灯箱等)。

中国广告媒介销售培训第一人彭小东老师简介

彭小东,实战派著名营销管理专家.企业资深培训教练，高级管理咨询师.MBA，资深广告人,传媒人;中国总裁培训，时代光华.前沿讲座，全球培训师.浙江培训在线等知名培训机构特聘讲师；OWMO全球传媒观察.世界经理人.世界咨询师.世界企业家.亚洲企业教练. 价值中国,中国财富，博锐管理在线,中国广告,中国广告传媒,中国经济，中国营销咨询.第一营销等知名网站签约专栏作家。其文章及观点获得<<世界营销评论>>.<<清华研修项目>>等权威机构高度好评并转载.

1.      擅长企业管理、媒体运营、销售培训，在业界提出“领导就是公司最好最优质最长久的产品”“对企业有用就是人才”“再优秀的员工刚进公司也只能给五十分”等新锐管理观点并形成见解独到的管理理论精髓，在销售培训领域更被喻为“中国广告媒介销售培训第一人”(曾有过一天签三张广告合同,个人完成整个销售额50%,三个月完成全年销售任务的经历)。

2.      丰富的企业管理及培训实战经验，曾做过媒体销售,记者,副总编,总编,（四川电视台）节目制片人,营销总监，集团副总裁等工作；曾追随于港澳台及国际顶尖行销专家交流与学习，先后培训服务知名企业已超过100家。

3.      求索文化传播机构,山西省人民广播电台,北京易车传媒集团公司,四川大声品牌整合传播机构等特邀高级行销顾问: 讲课风趣幽默,深入浅出,实用性大,案例探讨结合大量亲身实战成功经历;因培训大受好评曾接受过《东方企业家》、《经理日报》<<经济日报>>.<<培训>>等媒体专题采访报道。

4.      2003年至今创办东方神鸟传媒机构任董事长兼总裁。（东方神鸟文化传媒机构现为一家集市场调研，创意策划，设计制作，媒体经营代理，企业管理咨询培训于一体的大型广告传媒集团企业。下属8家子公司和4家控股公司）

特色主讲课程：

《广告媒体销售实战技能训练营（初级）》，《媒体销售技巧实战特训营（中级）》。《广告媒体销售突破行销技巧训练营(高级) 》，《电信传媒行销策划实战训练营》. <<打造狼性广告媒介行销团队特训营>>.<<狼性广告媒介行销团队执行力提升>>.<<广告媒体销售就是观念销售>>.《广告媒介江湖行销之四把刀》,<<要以老板的心态做广告媒体销售>>，<<广播电台广告绝对行销》，<<中国户外广告媒介行销>>《赢在绝对管理》，《六招吃透企业管理》，《职场人心态》,<<勤奋一定要有方法>>. 《创业并不难》,《大客户销售》,<<成功行销>>，<<细节推销>>.<<结果销售>>. <<速度决定输赢,行销在于执行》，《行销就是软性战争》，<<狼性行销团队建造>><<你真正懂客户吗>等

注：同时网上搜索讲师彭小东或东方神鸟 彭小东可浏览相关报道。

先后培训服务单位：
北大MBA班，北大高管研修班.中国电信传媒，中国电信四川号百信息服务分公司. 中国电信福建号百信息服务分公司, 深圳电信实业公司, 北京易车传媒集团,山西省人民广播电台,成都传媒集团股份有限公司,上海聚盟传媒公司，山西求索文化传播有限公司,三友集团股份有限公司,江淮瑞鹰成都怡安4S店，珠海扬智方舟成都分公司、四川汉道机构、巨众国际广告传媒集团公司、成都九四六广告传媒公司、锐意广告传媒公司, 成都市路美广告公司,四川长虹网络科技发展有限公司,武汉住友科技发展有限公司.死海景区管理股份有限公司等

企业评论摘录:

彭老师的<<赢在绝对管理>>对我们很有帮助,我们集团公司中高层管理听了以后感触很深.特别是管理员工的技巧和对人才的观点比如新员工进入以后最多只能给五十分,随着表现再加分,而不是一开始就给一百分,那以后就只有减分了等.

--三友集团股份有限公司人力资源部长  李子明

小东我比较清楚,我是看着他走上广告这条路的,他的经历比较丰富,学历也比较高,最为关键的是他本人做广告媒介行销很多年,从最基础的业务员做起,到拥有今天规模自己的公司,确属不容易,他当初跟我们在一起,我们经营和代理的媒介都是别人不愿意做的媒介,我们成功了,他也成功了:他比较务实,做事认真执着!所以听他的课你绝对会有所收获

--巨众国际广告传媒  董事局主席 李伟

彭老师两天的课程很精彩,他对电信传媒非常熟悉和了解,在对电信传媒的经营管理如寻找代理商和代理商的要求等其观点都很新颖,同时对电信传媒的行销策划,如媒介定位.包装,定价,促销.排期等都有自己不同的观念和见解,在电信传媒销售策略方面更有自己多年的广告媒介实践经验倾情传授,让我们有了耳目一新的感受.视野豁然开朗.对我们的实际工作有很大的实用价值,更主要的是他给了我们很多新的思考和解决问题的新方法和新观念.谢谢彭老师,只可惜两天时间太短!

--中国电信四川.福建号百信息服务分公司



彭老师的课非常实际,他讲的东西对我们有很好的借鉴和实际操作意义,我们公司最近针对汽车销售市场,开始做陌生拜访,听了他的课,我们员工收获还是比较多,而且工作也明显有了很大的变化,谢谢彭老师!

--江淮瑞鹰成都怡安4S店副总经理周国宏

彭老师的课很有霸气和气势,不但在广告媒介行销.销售和策划都有自己独特的见解和思考,而且在员工心态方面也有很好的帮助,我们最近在做日报车盟,听了他的课后收获.感触启发比较多!

                          --北京易车传媒集团 销售总监 黄子任
彭老师的<<广告媒介江湖行销之四把刀>>.是我们期待已久的课程.彭老师讲课非常有激情.有新意,实用.实效.实际.不但有案例还有实战演习最关键的是两天课程我们员工的激情一直高涨,让我们每个员工都有参与的机会.我们公司以前也请过很多老师上课.但80%我们听不懂,彭老师的课很好.特别棒,不但新员工能听懂,老员工也有新的收获!令人震撼,
非常感谢!
                            -------山西求索文化传播有限公司
学员评论摘录：

1.彭老师您好：听了您的职场人的心态后，感觉您讲得太好了，太合乎人们尤其是我们年青人的心态了，我很想再多读一些您的书，请问您的书，可以在网上下载吗? (一个年青人)
2．我一直在做媒体的销售，曾经很有幸的听过彭老师的课，他讲的课风趣幽默．深入浅出，对我的帮助很大，也有所感悟，如他讲的在广告媒介江湖行销中，关于对价格的问题，他就讲了，价格是武器，折扣是暗器，对于我们做销售的我们的工作机会和报酬准确的讲不是你老板和公司给你的，而是你的客户；名片是取款机．电话号码是密码，做销售首先就是做人；

3．就是ＯＫ！比较务实，可以看出，他本人确实做过多年的实际销售工作经验，并且是一个爱学习和善于思考的人，我们要向彭老师多学习哈！（江湖刀客）

4．不错，还可以，算个实践派吧，不像有些理论派，无病声音    （流浪）

5.广告媒介销售最大的威胁不是来自你的对手,而是来自于客户对你的怀疑(个人和产品)价格是用来成交而不是用来谈判的(1.什么时候投我们的媒体,2.投多少金额,3.款什么时候付)强势媒体买效果,弱势媒介买感觉(广告主),强势媒介做效果,弱势媒介做利润或效益(广告公司或广告经办人):彭老师的课很有道理!(大侠)

6.广告媒介销售拜访的细节(1.从顶楼开始从上到下;2,要杯水喝.不能要咖啡喝;3,要客户记住你,至少要给对方四张名片)(细节)

7.彭老师的课很特别,有新意,实际,实效,实用,很棒,他颠覆了我们的上课和教学形式,激情案例教学，实战演习.情景模仿让所有参与两天培训的员工到最后一秒都还有那么高的激情,令人震撼!（山西一大学教授）

彭老师VIP专线:  13076066155 13980042148 QQ:727578273 Emia;dfsncm_2008@126.com

http://www.chinavalue.net/191057/Boke_C_400.aspx

http://www.boraid.com/darticle3/subneta.asp?id=2937

http://mkt.cce.cn/member/index.php?id=143

附:职业技能：

    ◆擅长项目的计划、预算控制、资源统筹、质量控制及进度管理；

    ◆具有丰富的团队组建、扩充经验和项目管理与协调经验；能充分挖掘员工潜力，并让其得到最好的发展空间；注重人性化管理（专家权，典范权）擅长差异化，策略化竞争；

    ◆擅长户外、电视、报刊、电台.杂志.网络等广告媒介的销售,策划与运营和规范体系管理，如《中国精品》（香港）和《中国科技与投资商情》和新媒体开发；路牌灯箱，户外以及整合媒体资源服务；

◆扎实的基层工作经历和合理化的职业发展规划，擅长营销策略制定及销售计划任务完成，具有较强的销售队伍管理、领导、组织、培训能力；

◆精通企业新闻、CIS、整合传播营销策划，参与战略决策、项目运作、投资分析、组织管理等事宜,熟悉.擅长并精通各种媒体的运营与整合;

◆适应与各种人交流尤其是上层官员等；具有丰富的图书策划出版和大型会议的组织召开能力：如《科技浪潮》、《中国教育改革与发展文献》、新世纪教育改革论坛、新世纪科技改革论坛等。

◆极强的企业管理咨询培训能力;

职业生涯：

◆2003年至今创办东方神鸟传媒机构任董事长兼总裁。（东方神鸟文化传媒机构现为一家集市场调研，创意策划，设计制作，媒体经营代理，企业管理咨询培训于一体的大型广告传媒集团企业。下属8家子公司和4家控股公司）中国

◆2006.1-2007.05年兼任三友集团副总经理副总裁，      中国成都

(主要负责媒体的开发.运营.整合与管理同时负责集团公司品牌包装与营销策划和下属路美广告公司,三友传媒等;路美广告主营户外.并兼任成都九四六广告公司营销总监主营电台FM94,6飞扬之声 台资背景在中国内地上海,重庆,长沙,武汉均有分支机构)  中国成都

◆2001.06—2003.11巨众国际广告传媒机构，   

职位：副总经理兼业务总监、总经理

◆    2000.01—2001.08《中国精品》杂志社，    中国香港

◆      四川万贯集团公司                      中国成都

职位：主编、高级营销策划顾问(兼任)

1998.12------1999.12<<中国工商报>>中欧工作站    中欧

大众新消费广告(四川)分公司

职位;  执行站长.  总经理

1996.08—1998.11<<四川日报>>.<<改革时报>>，中国四川

职位：记者,,经济信息部, 通联部主任;

◆1996.03—1996.07<<南充日报社>>，中国南充    职位：要闻部：记者、见习记者

主要业绩：

◆辅助私营冷冻食品企业，两年时间内使公司年产值3000万吨突破1个亿并顺利通过商检、动检、商标注册等，同时获得进出口免检权，其产品（猪肉）畅销国内外；

◆独立承办开播了四川电视台《都市车影》栏目现《风行车族》和成都电视台《汽车全接触》栏目，一季度完成招商150万元合同签订了135家未增加任何栏目质量的改进(原栏目一年的广告销售总收入9万元)，并为两家省级卫视策划过广告营销并与之合作项目，双方较为满意，2005年9月4日早上6:00钟参与策划开播了成都电台文化休闲广播（FM94.6）飞扬之声及运营工作,该频率在2007年已取得很好的业绩;2009年1月12日指导参与山西音乐广播(FM94.0)改版面市及运营工作:

◆三个月内成功策划、运作组建包括社调编辑、出版、印刷、创刊一本国际型知名杂志，三个月内完成包括社调在内对一个新旅游景区的整合营销策划方案。

◆成功地为北京、云南和四川等报纸重新改版面市而进行的策划和广告销售取得令人满意的效果；如《中国绿色画报》、《中国工商报》、《东陆时报》、《中华时报》、《城市购物导报》、《四川文化报》、《四川广播电视报·家周刊》、《天府成都>>.<<成都买房>>等。

◆曾参与创办了《读者报·时尚消费》周刊。《成都商报》、《成都晚报》、《金融投资报》三报联合《周末看房专版》；21世纪成功策划出版两套<<科技浪潮>>和<<中国教育改革与发展文献>>大型文献丛书并组织召开相关论坛及举行首发式；

◆2006年接手独立行销三友集团路美广告路牌灯箱广告100座(弱势媒体)，一个月内完成三月销售到款金额120万元，并使其价值迅速上升，供不应求。其主要客户为房地产。三个月完成全年销售任务;(该媒介原一年广告销售总收入仅为180万元)

教育及专业培训：

◆2002.07—2004.09工商管理专业硕士进修，美国哈佛商学院MBA；

◆1992.09—1996.07新闻学专业学士、四川大学新闻系，中国四川成都；

◆1992年卫检：南充市商检局培训班；

◆1992年新闻《人民日报》新闻培训中心；

◆1989写作《人民文学》杂志社创作培训中心。

荣誉：

1、1994年《树叶》荣获九十年代文学艺术新人新作大展大奖，同时被贵州博雅宛陈列馆（原遵义纪念馆）正式收藏，收藏编号为：502968117；

2、2000年《中国企业缺什么一浅谈中国企业之失败策划》一文获奖；

3、2001年《港客西游》获2001年度好新闻奖，并被各大媒体转载；

4、2006年《媒介广告江湖行销之四把刀》培训教材获奖，

5.2008年<<媒体广告销售就是观念销售>>等培训课程获奖,

6.2009获中国电信传媒培训第一人称号:

5.多家培训机构特邀高级资深讲师.因培训大受好评曾先后接受多家相关媒介的采访报道:

7.多家广告,传媒机构特邀高级行销顾问

8.多家知名传媒专栏作家:特约撰稿人;

……
类别：市场策略 |   浏览数(5222) |  评论(0) |  收藏

相关文章

发表评论

最多只能输入150个文字，目前已输入 0 个字。
表情 [更多]
匿名评论
登陆账号： 密码： 找回密码 注册
看不清楚，换一张

以上网友发言只代表其个人观点，不代表总裁网的观点或立场。