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姓名： 孙行健
领域： 企业战略  市场营销  企业文化  品牌管理  品质管理 
地点： 广东 深圳
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城市猎人成都再授业，江湖游子峨嵋首览胜 2010-10-21

 

城市猎人成都再授业，江湖游子峨嵋首览胜
营销顾问-孙行健
 
（题记：城市猎手之谓，以行健独行于城市森林，践行营销之道并传授之。江湖游子之意，取行健惯行万里路，寻幽访古以增见闻之意）
 
-引子
 
话说上次给某电信企业（基于客户的要求，隐去其名）讲课，行程记在博文《讲学都江堰，问道青城山》中。当时孙行健因俗务缠身，仅投入三昼夜便斗胆开场论道。虽然学员们在书面调查中给足面子，记得拿了个八十五分，但行健心中恻恻焉不安。
更为不安的是，上次讲课的客户，虽知课程有俱多不完善，却仍然把这个为期三天的《打造营销铁军》的课程推荐给他们的上级母公司。孙行健绝不敢自以为优秀，只能认为是客户与同学们记得我的诚恳（特别是我的经纪人），相信我可以改进罢。
作为讲师，我发现，书面调查得八十分，其实可能是有问题的课，只不过学员碍于情面，不便提意见。真正的课程满意度调查，要看学员的表情。如果百分之九十的学员一脸欣喜的参与课程，一脸满足与感激的离开课堂，那这堂课就成功了。
而这堂课，我享受了整个过程，幸福的浸泡在学员们含爱的关注中。整堂课下来，思想增值了，情谊增进了。――――我相信这次的满意度很高，因为领导当场预定下一场给中基层骨干作三天同样的课程。
说来，要感谢我的朋友和优秀经纪人，上海崇理企管的马小姐（化名）。马小姐曾长时间和余式维合作，在培训界浸润多年，深知如何使学员获益，令客户满意，使讲师增值。与马小姐的合作，使我学到了一点：如姚明需要姚之队的推送一样，我孙行健能与优秀的经纪合作，实是生存与发展的不二法门。
马小姐教我很多，最重要的是教我创造善的氛围。而这一次，我和同学们便是在善的氛围中共同进步的。
 
-课程设计
 
《打造营销铁军》课程设计的思路是：从心态调整，到方法论提出，到在博弈中双赢，最后落实在精准投标实战中。
第一天是狼性行销实战：这一节，讲的是为什么要狼性，怎么样狼性，狼性团队的打造，狼性行销的兵法。这一节是带领大家上高山，学会不动如山之坚韧！
第二天是双赢商务谈判：讲的是商务活动中最灵活诡异又极其关键的环节，如何在谈判中创造价值和索取价值。这一节是带领大家下大海，习得水无常形之灵慧！
第三天是精准投标实战：用案例解读招投标法，传授最佳实践之十六步投标战法，运用六种独创的管理办法提高中标率。这一次是带领大家钻遂道，养成谋难于易的稳健！
 
-课程回放
 
第一天：狼性行销实战
在狼性行销实战的分享中，亮点在华为行销实战案例的讨论。在说明为什么要狼性，李云龙的讲话也帮了忙。（感谢十一长假，让我有时间剪辑）
还要改进的地方是，同学们关注的团队建设部分，讲道理的地方多了点，虽然听故事也还有味，但设计一个案例更好。禅宗里讲顿悟而不是解释，我需要给大家创造顿悟的机会，而解释，特别是提前解释，是顿悟的杀手。
第二天：双赢商务谈判
我理解的成功的商务谈判，是没有输家的谈判，就象李嘉诚说最好的生意是没有输家的生意一样。（不知这个概念有没有被学员们牢牢接受）
但是矛盾是事物运动的规律，没有战争的手段，就不会有和平的到来。同样，没有索取与创造的平衡，就没有双赢。
本课的亮点是构建了我创作的谈判力学原理模型，并用案例演练使大家实践了双赢。这次改进很大的是，找到了两段大家熟知的短剧录相说明谈判手法，在分析中同学们很投入是，也很有收获。
改进点是，要把歌手的案例换掉，这个案例太简单，准备换上一个更费脑筋的案例。
第三天：精准投标实战
讲实在的，这个课最嫩，也最令我换怵，但却是最好卖的课程。原因是，心态再好、手段再高，离不了投好标。前面的课都可以发挥的余地大些，唯有这个课程要有板有眼，于规范中见学问，于平实中见功夫。
规范不能不讲，于是精选经典投标案例，从正反两方面解说招投标法，并以十大冏事总结招投标常见失误。结合孙行健在华为和外企的经验，总结出十六步投标流程，推荐六大投标管理制度创新，以提高中标率。
全员无离场、全员坚持到最后一秒，学员反馈的获益点明确。还可大力改进的是，他山之石已足够，实战演练还欠缺，这一点待下次课程重点改进！
 
-尾声
 
孟子说，人生之大乐是得天下英才而育之，座中俱是电信企业各分公司、子公司老总、经理。平心而论，我能带大家学习，只是因为我们之间的差异，差异带来价值，差异需要各位的倾听。
座中最高职者宋总（化名），教我很多，她的承受压力的能力，远在我之上。凡事能做到入脑不入心，活在当下，全神而战，确是女中豪杰！在商务谈判中，她竟轻松夺得全场总冠军。说老实话，我作为案例的改编者，当年做这个案例时，我也没拿到高分。
三天课程下来，被优秀学员的创造性的劝酒词给折服，不幸沾酒倒嗓。课程完毕，含着咽药，一登乐山，更上峨嵋。人间远了，仙界近了，嗓音清了，感悟颇多，此事留待后表。
 
善良的四川人民，幽默的成都人民，聪慧的我的同学们，再见！
 
<完>
孙行健，营销顾问，华为老将，高行技行业行销践行者。电话13286661298;QQ：1123187476博客：http://blog.sina.com.cn/eaglesun555/
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